Как да печелиш пари с копирайтинг като начинаещ

Въпросът „как да печелиш пари с копирайтинг“ има няколко отговора: можете да работите за конкретна марка, за агенция или като копирайтър на свободна практика. 

Да станете копирайтър означава да навлезете в разрастващ се пазар: очаква се пазарът на копирайтинг да нарасне с средногодишен темп на растеж от 7,8% и да достигне 53,4 милиарда долара до 2033 г., според Coherent Market Insights.

Ето едно ръководство за постигане на успех като копирайтър, допълнено със съвети от професионални копирайтъри.

Какво прави копирайтърът?

Копирайтърът пише текст, който помага да се продаде или популяризира продукт, услуга или марка. Копирайтърите създават маркетингови материали, включително реклами, публикации в блогове, прессъобщения, продуктови страници, публикации в социалните мрежи, имейли и сценарии за видеоклипове.

Копирайтърите могат да работят в екипа на конкретна марка, за маркетингова, брандинг или рекламна агенция, както и на свободна практика. Освен със самото писане, те могат да си сътрудничат със стратези, редактори и клиенти, за да разработват материали, които следват гласа на марката и ефективно превръщат потребителите в клиенти. 

Копирайтинг спрямо други видове писане

Ако преминавате от други видове писане към копирайтинг, една от най-големите разлики, за които трябва да мислите, е гласът.

Задълженията на копирайтърите включват запознаване с гласа на марката, нейния тон и ценности, както и прилагането на тези характеристики в множество канали, за да се създаде съдържание, което е последователно и автентично спрямо идентичността на марката. По същество копирайтърите използват гласа на марката, а не своя собствен глас.

Касандра Ландри, писателка, работила като журналист, брандинг стратег и литературен критик, както и като копирайтър за марки и агенции, обобщава тази разлика.

„За мен най-голямата разлика е присъствието на аз-а с главна буква – по-конкретно моята перспектива или глас като писател“, казва Касандра.

„Когато пишете рекламни текстове, особено в контекста на дадена марка, този „аз“ отстъпва на заден план или изчезва напълно в служба на целта на конкретния текст. Така вие позволявате на марката да говори чрез вас, а не да представя вашата гледна точка.“

Ключови умения за успешен копирайтинг

• Лаконичност
• Сътрудничество
• SEO
• Маркетингови познания
• Гъвкавост
• Креативност

Ето някои от основните умения, които копирайтърите използват, за да съставят завладяващи текстове, ангажиращи читателите:

Лаконичност

Маркетолозите разполагат само с няколко секунди, за да привлекат нечие внимание, затова яснотата и краткостта са ключови умения за писане при копирайтърите. Копирайтърите трябва да предадат посланието на марката възможно най-бързо, защото потребителите имат кратък фокус на внимание и не търсят активно реклами или брандирано съдържание.

„Добрите копирайтъри умеят да сведат посланието до лесно разбираема форма“, казва Кристина Семак, копирайтър, който работи с формати като банерни реклами, телевизионни реклами и съдържание за социалните мрежи. „Те имат усет коя информация да премахнат и коя да запазят във всеки текст.“

Ето пример за лаконичен копирайтинг от марката за маслини Graza. На началната си страница Graza рекламира зехтина си с едно просто изречение, което предава тяхното ценностно предложение: „Екстра върджин зехтинът прави всичко по-добро.“

Сътрудничество

Дори ако писането в крайна сметка е самостоятелна работа, копирайтърите рядко работят сами. За всеки проект те може да си сътрудничат с клиенти, членове на екипи от различни функции, стратези, експерти по конкретната тема и редактори на съдържание.

Може също така да им се наложи да събират обратна връзка от клиенти и да прилагат няколко кръга корекции, за да постигнат консенсус или одобрение на работата си. Обемът на сътрудничеството зависи от вида на копирайтинг работата.

„Според мен най-хубавото нещо при работата за агенция е подкрепата на екип“, казва Касандра. Тя посочва, че агенциите с добре изградени йерархии за редактиране и процеси за комуникация с клиенти ви помагат да се справяте с получаването на обратна връзка от клиентите.

„Недостатъците може би са, че имате по-малко право на глас в проектите, по които в крайна сметка работите, но ако изберете добре агенцията си, това не е чак такъв проблем“, казва Касандра.

SEO

Копирайтърите за уеб съдържание използват тактики за оптимизация за търсачки (SEO), за да помогнат на съдържанието си да се класира високо в търсачки като Google. SEO копирайтингът включва писане на привлекателни и описателни заглавия на страници и мета описания, които насърчават потребителите да кликнат върху тях от страницата с резултати от търсенето (SERP).

SEO копирайтингът включва също така поставянето на ключови думи – термини или фрази, които вашите клиенти често търсят – в текста на страницата. За да постигнат успех със SEO, копирайтърите трябва да пишат по начин, който е наистина полезен за хората.

Например Sigma Beauty използва ясни, описателни заглавия на страници и мета описания, за да се позиционира на върха на SERP за търсенето „четки за грим“. Потенциалните клиенти знаят точно какви видове четки за грим ще намерят на сайта на Sigma Beauty: четки за фон дьо тен, пудра, руж, коректор и сенки за очи.

Маркетингови познания

„Копирайтърите са творци, но освен това трябва да имат и стратегическа страна“, казва Кристина. „Те трябва да се задълбочат в маркетинговите проучвания, за да намерят интересна или уникална аналитична информация, за която никой друг не говори.“

Копирайтърите разбират по-широката маркетингова стратегия на клиента си, за да добият контекст относно целевата аудитория и как марката планира да я достигне. Те овладяват до съвършенство отличителните черти на марката, позиционирането ѝ и ключовите послания, за да пишат текстове, които съответстват на гледната точка на марката.

Копирайтърите също така се потапят в езика на конкурентите, за да могат да разработят уникален текст. Този процес включва щателно проучване на това как други компании говорят за продуктите си, до отделните думи, които използват.

Освен това копирайтърите разбират задълбочено гласа на марката на компанията и използват този глас в текстовете, които пишат. Да вземем компанията за напитки Liquid Death. Марката продава повсеместно разпространени продукти – вода, студен чай и енергийни напитки – но се отличава чрез своя иронично закачлив глас на марката. Този глас прави компанията уникална сред конкурентите.

Ето пример за копирайтинга на Liquid Death на страницата „За нас“ на компанията:

„Liquid Death няма да ви убие. Но не се заблуждавайте – нашите безкрайно рециклируеми кутийки с премиум нискокалорични напитки със сигурност ще убият жаждата ви.“

Копирайтърите също така трябва да развият експертност по конкретните продукти, услуги и релевантни за марката теми, за които пишат. Може също да им се налага да следят актуалните маркетингови тенденции и добри практики, за да могат да уловят духа на времето, докато пишат ефективни заглавия на имейли, призиви за действие (CTA), съдържание за социалните мрежи и още.

Гъвкавост

Копирайтърите трябва да могат да адаптират своя глас и тон към марката или конкретния проект, по който работят. Например бюлетин за компания в сферата на уелнеса може да звучи много различно от видеореклама за компания за бонбони. Дори компании, които продават едни и същи продукти, може да имат коренно различни гласове.

Погледнете различните подходи, които Flamingo Estate и Glossier възприемат към копирайтинга за един и същи тип продукт: овлажнител за тяло. Продуктовото описание на Jasmine Damask Rose Rich Cream на Flamingo Estate използва фрази като „чувствена ода“ и „целува кожата отново“, за да предаде изтънчена, романтична идентичност на марката.

Продуктовото описание на Daily Perfecting Lotion на Glossier е по-конкретно, обяснявайки функционалността на продукта (той е „лек лосион в бутилка с помпа със заключващ механизъм за удобство и леснота на употреба“) и желаните ефекти (той „подхранва кожата, като същевременно ѝ придава фин, здравословен блясък“). Този текст комуникира ясен, прозрачен глас на марката.

Понякога копирайтърите трябва да съставят и уникален текст за различни сегменти от аудиторията в рамките на един бизнес или за поредица от реклами, които комуникират едно и също послание. В този случай те трябва да намерят множество начини да кажат едно и също нещо.

„Добър пример за гъвкавост е писането на различни варианти на тема на имейл, които се харесват на различни аудитории, но същевременно остават верни на основния глас на марката, или възприемането на различни тонове в работата ви по различни проекти или клиенти“, казва Касандра. „По същество вие сте стендъп комик или поет, който пробва 20 различни реплики, за да стигне до същината на нещата, дори ако тази същина е показател като кликвания, отваряния или покупки.“

Креативност

Потребителите виждат копирайтинг навсякъде: билбордове, реклами в Instagram и изскачащи прозорци на уебсайтове. За да накарате работата си – и марките, за които пишете – да се откроят, трябва да мислите нестандартно.

Ето пример за креативен копирайтинг от марката за слънчеви очила Crap Eyewear. Слоганът „Don’t worry, be crappy“ е остроумна игра на думи с името на компанията. Освен това употребата на думата „crappy“ (некадърен) е неочакван избор, който може да привлече вниманието на зрителите и да ги накара да се усмихнат.

Можете да използвате инструменти с ИИ като ChatGPT, за да създавате текстове, но редовното самостоятелно писане ще ви помогне да станете по-добър копирайтър в дългосрочен план. Погрижете се да усъвършенствате резултата от ИИ, за да сте сигурни, че текстът точно отразява гледната точка на вашата марка.

За да излизате по-напред при търсенето в Google, се погрижете генерираният от ИИ текст да отразява човешки опит и експертност съгласно насоките EEAT на Google. Накрая, известно е, че инструментите с ИИ създават невярна информация (известна като халюцинации) и може да плагиатстват материали, защитени с авторско право, затова проверявайте внимателно всичко написано от ИИ.

Как да печелите пари от копирайтинг

Има няколко начина да печелите пари от копирайтинг, било то като допълнителна дейност или като работа на пълен работен ден. Като първа стъпка обаче е добра идея да създадете уебсайт с портфолио, за да покажете работата си на потенциални работодатели.

Може да използвате инструмент за създаване на уебсайтове без код като Shopify, за да настроите бързо професионално изглеждащ сайт. Shopify дори има инструмент за създаване на уебсайтове с ИИ, който ви позволява да създадете сайт за минути.

Копирайтинг за дадена марка

Компаниите наемат вътрешни копирайтъри, за да създават писмено съдържание за марките си. Копирайтърът работи в отделите за маркетинг, SEO или продажби, за да разработва съдържание за рекламни и маркетингови материали, както и за основния уебсайт.

Вътрешните маркетингови копирайтъри развиват задълбочена експертност по продуктите и може да работят гъвкаво в различни канали и формати. Макар че може да правите различни видове копирайтинг, имайте предвид, че ще сте ограничени до работа за една-единствена марка. „Ако наистина обичате да работите по различни марки, тогава работата за конкретна марка може да ви се стори малко скучна“, казва Кристина.

За да започнете с копирайтинг за конкретна марка, направете списък с марки, на които се възхищавате. Проверете техните уебсайтове и профили в социалните мрежи, за да видите дали наемат за начални позиции, или използвайте професионални мрежи като LinkedIn, за да потърсите настоящи служители, на които може да изпратите директен имейл.

Друг вариант, за да ви забележат марките, особено ако се интересувате от конкретна ниша, е да започнете свой собствен блог или да създадете бюлетин, който показва вашата експертност.

Копирайтинг за агенция

Някои копирайтъри изграждат кариерата си, работейки с маркетингови, брандинг и рекламни агенции. В зависимост от агенцията може да е възможно да бъдете наети като служител или като копирайтър на свободна практика.

Агенциите обикновено се фокусират върху конкретни канали, формати или стратегии – като дигитална реклама или органичен маркетинг в социалните мрежи. Работата в агенция може да е с бързи темпове и от копирайтърите може да се очаква да жонглират с множество клиенти с конкуриращи се крайни срокове.

„Определено ще научите много в агенционна среда и ще видите как се създават кампаниите от началото до края“, казва Кристина, която е работила в агенции като DNA&STONE и Mekanism, преди да пише в екипа на Amazon, а след това на свободна практика. „Средата обикновено е забавна, енергична и творческа.“

При все това намирането на работа в агенция може да е трудно. Един от начините да стъпите на прага е чрез стажантски програми.

Кристина продължи образованието си в Brandcenter към Virginia Commonwealth University, който предлага магистърска степен по копирайтинг. Други институции, като The Creative Circus и Miami Ad School, също предлагат обучение по копирайтинг в рекламни програми, които може да ви помогнат да изградите мрежа от контакти и портфолио от тестови проекти – измислени реклами, които подчертават вашето творческо майсторство.

Копирайтинг на свободна практика

Копирайтърите на свободна практика работят като изпълнители за клиенти, които ги наемат да пишат широк набор от съдържание, като казуси, публикации в блогове и бюлетини.

Копирайтърът на свободна практика може да печели от няколкостотин евро на месец до доста над шестцифрена сума годишно, в зависимост от броя на клиентите и обхвата на проектите. Имайте предвид обаче, че ако имате бизнес за копирайтинг на свободна практика ще трябва да намирате сами клиенти и да се грижите за фактури и данъци, което отнема време от писането.

Намирането на клиенти зависи от вашата мрежа от контакти. „Ако не обичате да се свързвате с хора, тогава да сте фрийлансър може да е трудно“, казва Кристина. „Работата на свободна практика опира изцяло до поддържането на силни връзки и проактивното намиране на следващата ви поръчка.“

Касандра предлага да следите работата на хора, на които се доверявате и възхищавате, и да следите за възможности около тях. „Ако стартират ново списание, марка или бюлетин, ще се свържа с тях, за да им кажа, че се интересувам и с какво бих искала да допринеса“, казва Касандра. „Може да не се получи нищо веднага, но си струва да създадете връзката в момента.“

Може също така да създавате нови връзки. Кристина предлага да изграждате взаимоотношения с други творци и фрийлансъри чрез LinkedIn или в групи като The Avail List.

Видове работни места в копирайтинга

• Статии и публикации в блогове
• Текст за уебсайтове
• Рекламен текст
• Публикации в социалните мрежи
• Имейл съдържание
• Технически текст

Ето няколко възможни задачи, с които може да се заеме един копирайтър – независимо дали работи за дадена марка, в агенция или на свободна практика. Някои копирайтъри се специализират само в няколко от тези видове задачи:

Статии и публикации в блогове

Копирайтърите изпълняват стратегиите за маркетинг на съдържание на компаниите с публикации в блогове и статии, които допринасят за разказването на историята на марката, увеличават органичния трафик чрез SEO или функционират като част от стратегия за подпомагане на продажбите. Писането на статии и публикации в блогове изисква способността да се преконтекстуализира информация по оригинални и ангажиращи начини.

Текст за уебсайтове

Копирайтърите може да се фокусират върху текста за уебсайтове, работейки върху различни видове целеви страници, включително начални страници, страници „За нас“ и продуктови страници.

Ако правите копирайтинг за електронна търговия, ще трябва умело да предадете стойността на своя продукт на клиенти, които не могат да го видят на живо. Вероятно ще са ви нужни и познания за SEO копирайтинг. За да се появи един продукт или компания в резултатите от търсенето, вашият текст трябва да включва добри SEO практики като оптимизирани тагове за заглавия.

Рекламен текст

Рекламният текст включва оригинално съдържание за билбордове, реклами в метрото, телевизионни реклами, печатни реклами, дигитални реклами и още.

Копирайтърите, които се специализират в рекламата, трябва да могат да вдъхновяват хората да предприемат действия, като закупуване на нови продукти или записване за абонаментни услуги. Те може също така да допринасят за кампания за разпознаваемост на марката.

Например билбордовете на Chick-fil-A с крави, рисуващи слогани като „eat mor chikin“ („яжте повече пилешко“), не казват директно на зрителите да поръчват от Chick-fil-A, но помагат за изграждането на запомняща се, разпознаваема марка за ресторанта за бързо хранене.

Публикации в социалните мрежи

Компаниите наемат копирайтъри, за да създават съдържание за социалните мрежи, което ангажира аудиторията им в платформи като Instagram, Pinterest, TikTok и LinkedIn. През повечето време ще трябва да коригирате текста за всяка платформа.

Например марката за красота Saie използва различен текст в акаунтите си в Instagram и TikTok, за да обяви пускането на един и същи продукт.

Публикацията в Instagram споделя резултатите от проучване на потребителското възприятие с по-образователен тон. Текстът в TikTok е по-кратък и по-разговорен, като марката говори от първо лице („Не можахме да чакаме 126 дни до лятото, затова направихме пудра бронзант, която моментално ви придава най-съвършения слънчев тен.“).

Имейл съдържание

Бизнеси от всякакъв размер използват кампании за имейл маркетинг, за да достигнат до аудиторията си с бюлетини, промоции, автоматизирани имейли, които връщат интереса на купувачите, и още.

Имейл копирайтърите съставят привличащи вниманието заглавия, кратък и ангажиращ основен текст, както и ясни призиви за действие (CTA), които насочват читателите към следващата стъпка, като кликване върху публикация в блог в бюлетин или разглеждане на продукти в лятна разпродажба.

Технически текст

Техническият копирайтинг включва комуникирането на информация по специализирани теми под формата на документи като ръководства за потребителя, бели книги, отраслови доклади и доклади за тенденции, както и казуси. Аудиторията може да варира от клиенти, които за първи път купуват, до високоспециализирани работници.

Техническите писатели трябва да са ориентирани към детайлите и трябва да могат да комуникират сложни концепции с прост, ясен език. В зависимост от задачата те може също да са експерти по темата, за която пишат.

3 съвета за печелене на пари от копирайтинг

• Заложете на изграждането на мрежа от контакти
• Покажете работата си
• Бъдете търпеливи и практикувайте често

Следвайте тези съвети от професионалисти, за да ви помогнат да станете успешен копирайтър:

Заложете на изграждането на мрежа от контакти

„Изграждането на мрежа от контакти е най-важното нещо за намирането на каквато и да е писателска работа“, казва Касандра. „Труден съвет е за възприемане, когато тепърва започвате и ви се струва, че не познавате никого, но това наистина е едно от онези неща, които се разрешават с времето и постоянни усилия.“

Един от вариантите е да се присъедините към онлайн форуми и групи в социалните мрежи, свързани с вашата сфера. След това може да предложите да поканите опитен копирайтър на кафе, за да научите за неговия опит в създаването на съдържание за платени клиенти.

Създаването на нови връзки е само част от работата. Изграждането на мрежа от контакти означава също и поддържане на връзки с хора, които вече познавате.

„Наистина никога не знаете кога стар колега или източник ще изникне отново точно в подходящия момент, така че си струва да поддържате връзка с хората, след като смените работата си“, казва Касандра.

Освен че ви помагат да намерите работа, Касандра посочва, че препоръките от хора, които познавате, повишават вероятността проектът да е точно във вашата сфера: „Той ще съвпадне по-органично с вкуса, стила или специалността ви именно защото някой се сеща за вас, когато попадне на възможност, или защото сте потърсили нещо, което естествено ви интересува.“

Покажете работата си

Намирането на копирайтинг поръчки най-често изисква да покажете предишната си работа чрез портфолио. „Практически ще ви трябва това, за да получите каквато и да е работа, защото това е връзката, която ще споделяте, когато се свързвате с когото и да било“, казва Кристина.

Ако тепърва започвате, може да заобиколите липсата на предишна работа, като създадете портфолио от спекулативни работи в областта на копирайтинга, която ви интересува най-много – независимо дали това е рекламен текст или писане на блог например.

След това може да създадете уебсайт на платформа като Shopify, който да съхранява портфолиото ви. Ако използвате Shopify за своя сайт, може да добавите функции като приложения за резервиране на срещи, за да улесните клиентите да се свързват с вас.

Shopify също така ви позволява да продавате дигитални продукти като електронни книги и онлайн курсове, което ви дава възможност да монетизирате експертността си в копирайтинга (и буквално да печелите пари насън).

Бъдете търпеливи и практикувайте често

Може да отнеме време, докато започнете да печелите пари от копирайтинг. Продължавайте да развивате уменията си за копирайтинг, докато търсите първите си клиенти, като пишете колкото се може повече, дори ако създавате съдържание единствено за собствения си уебсайт, бюлетин или профили в социалните мрежи.

Както посочва Касандра, понякога най-трудното при писането е да започнете. За да си дадете начален тласък, Касандра предлага да пишете сутрешни страници – практика, популяризирана в книгата на авторката Джулия Камерън от 1995 г. The Artist’s Way („Пътят на твореца“ ), при която в началото на всеки ден пишете три страници на поток на съзнанието .

Дръжте под око и писането на другите хора. „Знам, че най-често срещаният съвет е да пишете колкото се може повече, и това е вярно, но според мен е по-важно да четете възможно най-широко“, казва Касандра.

„Ако се излагате на възможно най-много различни звучения, гласове, перспективи и рамки, това ви дава с какво да работите, когато трябва да влезете в глас или тон, различен от вашия собствен.“

Когато започнете да получавате работа, редактирайте текста си и обмислете да го прочетете на глас. Останете отворени за обратна връзка от редакторите, мениджърите и клиентите си; вашите умения за копирайтинг могат само да се подобрят от тяхната обратна връзка и процеса на преработване.