Guadagnare su Spotify: modi per farlo e compensi (2026)

Fare soldi nell'industria musicale è difficile, soprattutto da quando i servizi di streaming musicale hanno sostituito i supporti fisici (come dischi e CD) come principale modalità di consumo delle canzoni. Con i suoi 760 milioni di utenti, Spotify è il servizio di streaming più popolare, anche se non manca la concorrenza di piattaforme come Apple Music, YouTube Music, Amazon Music, Tidal e Deezer.

Essendo il servizio di streaming più grande, Spotify è soggetto a molte critiche. Sulla piattaforma si trovano centinaia di migliaia di artisti indipendenti e famosi, e molti di questi musicisti vogliono sapere come possono monetizzare la loro presenza su Spotify. La risposta è breve: non è facile, ma è possibile.

Musicisti e creator possono guadagnare su Spotify tramite royalty da streaming, podcasting, vendita di merchandising, supporto diretto dei fan e promozione di eventi dal vivo. Ecco una guida per aiutarti a generare entrate su Spotify, con consigli validi anche per altri servizi di streaming.

Come Spotify paga gli artisti

Come guadagna Spotify

Prima che la tua musica su Spotify possa generare entrate per te, deve prima generare entrate per Spotify. La piattaforma guadagna principalmente da tre fonti:

1. Abbonamenti premium: gli utenti pagano a Spotify una quota mensile per ascoltare senza pubblicità e per altri vantaggi.

2. Pubblicità: gli utenti del piano gratuito di Spotify devono ascoltare pubblicità periodiche. Questo genera entrate pubblicitarie per la piattaforma.

3. Link sponsorizzati: Spotify mostra sempre più link esterni, spesso per la vendita di biglietti per concerti dal vivo, nelle sue app mobili e nelle applicazioni web. Quando gli utenti effettuano acquisti tramite questi link, Spotify riceve una commissione.

Spotify raccoglie tutte le entrate da abbonamenti, pubblicità e commissioni, e poi mette il denaro in un fondo comune. In generale, Spotify trattiene una quota per finanziare operazioni e reinvestimenti nella piattaforma, mentre il resto viene distribuito ai titolari dei diritti. Tuttavia, non tutti i soldi in questo fondo vanno direttamente agli artisti: una parte va anche alle etichette discografiche, ai compositori, se non coincidono con l'artista esecutore, agli editori musicali, ai partner aziendali e a Spotify stessa.

A partire da aprile 2024, i brani dovranno raggiungere una soglia di almeno 1.000 ascolti nei 12 mesi precedenti per essere inclusi nel calcolo delle royalty della musica registrata.  Si applica inoltre un requisito minimo separato relativo al numero di ascoltatori unici, al fine di impedire che lo streaming artificiale eluda la soglia prevista.

Chi viene pagato dipende da come distrubuisci la tua musica:

• Artisti independenti. Distribuisci tramite aggregatori come DistroKid, CD Baby o TuneCore, che concedono in licenza i brani a Spotify e versano i diritti d’autore agli artisti dopo aver trattenuto una commissione.
• Artisti sotto contratto discografico. Ricevono i diritti d’autore tramite la loro etichetta discografica, che ha stipulato un accordo di licenza diretto con Spotify.
• Autori e editori. La riscossione avviene separatamente tramite le organizzazioni di gestione dei diritti d’esecuzione (PRO, dall’inglese Performance Rights Organizations), come SIAE e Soundreef.

Come guadagnano gli artisti

Spotify di solito paga le quote di entrata su base mensile o trimestrale. Il momento esatto può dipendere dagli accordi tra Spotify e i titolari dei diritti o intermediari. In pratica, molti artisti ricevono il denaro tramite il proprio distributore o la propria etichetta, non direttamente da Spotify.

Per ricevere i pagamenti, di solito devi avere un account di pagamento attivo presso il tuo distributore e fornire le informazioni fiscali richieste. Spotify for Artists resta invece lo strumento principale per monitorare stream, pubblico, dati demografici degli ascoltatori e performance dei brani.

Ecco alcuni fattori da tenere a mente riguardo alla generazione di entrate di Spotify:

• Più stream riceve una canzone rispetto ad altre, maggiore sarà la sua quota di diritti d'autore, anche se Spotify tendenzialmente paga circa due terzi delle sue entrate ai titolari dei diritti di registrazione e pubblicazione per conto degli artisti e degli autori che rappresentano.
• Gli stream premium generano tipicamente diritti d'autore più elevati rispetto agli stream supportati da pubblicità.
• Gli stream provenienti da Paesi con tariffe di abbonamento e pubblicità più elevate producono diritti d'autore più alti. In altre parole, le tue entrate da un ascoltatore dipenderanno in parte dal Paese di quell'ascoltatore.
• Il pagamento per stream su Spotify può variare, ma si stima che si aggiri tra 0,002 e 0,006€.

Quanto guadagnano gli artisti su Spotify?

La fascia di compenso per stream varia a seconda del luogo in cui risiede l'artista e degli accordi sulle royalty stipulati, ma la maggior parte dei report la colloca tra 0,02€ e 0,06€ per stream.

In base a questa fascia, un artista potrebbe guadagnare indicativamente:

Queste cifre sono stime lorde e possono arrivare ai titolari dei diritti prima delle commissioni del distributore o dell'etichetta. Inoltre, Spotify non è quasi mai l'unica fonte di entrate per un artista: altri servizi di streaming, concerti, merchandising, licenze e sponsorizzazioni possono aumentare in modo significativo il guadagno totale.

Anche i concerti possono amplificare i ricavi da streaming. Quando un artista promuove biglietti per concerti attraverso Spotify, la piattaforma può diventare un canale utile non solo per gli ascolti, ma anche per trasformare i fan in pubblico pagante.

Come Spotify calcola i diritti d'autore

Vari fattori influenzano il modo in cui Spotify divide i diritti d'autore, tra cui:

• Il numero di stream: numero totale di stream sulla piattaforma Spotify in un determinato periodo.
• La quota pro rata di stream: quota di stream attribuita a ciascuna canzone. Ad esempio, se una canzone riceve l'1% degli stream totali di Spotify in un periodo di report, ottiene l'1% del fondo dei diritti d'autore relativo a quel periodo.
• Le tariffe di royalty basate sul Paese: le royalty possono variare a seconda del Paese e del mercato a causa di diverse tariffe di abbonamento e pubblicità.
• L'idoneità del brano: per partecipare al calcolo delle royalty della musica registrata, un brano deve raggiungere almeno 1.000 stream nei 12 mesi precedenti e rispettare i controlli sugli ascoltatori unici.

Come Spotify distribuisce i diritti d'autore

Ci sono diverse categorie principali di destinatari dei diritti d'autore sulla piattaforma Spotify. Ecco chi rientra in ciascuna categoria:

Artisti diretti

Se non utilizzi un'etichetta discografica per pubblicare la tua musica su Spotify, sei un artista diretto. Puoi anche utilizzare piattaforme come DistroKid, CD Baby o TuneCore per distribuire la tua musica a vari servizi di streaming, incluso Spotify. In tal caso gli artisti indipendenti ricevono i diritti d'autore direttamente da questi servizi, che trattengono una commissione.

Etichette discografiche

Su Spotify l'etichetta discografica non ha lo stesso ruolo che ha con i supporti fisici, ma riceve comunque denaro dalle royalties. Tutte le principali etichette hanno stipulato accordi diretti con Spotify, ciò dà loro diritto a una parte significativa delle royalties della piattaforma. Le etichette indipendenti di solito si raggruppano e condividono distributori o aggregatori per concedere licenze musicali a Spotify e ad altri servizi di streaming. Questi intermediari prendono una parte dei ricavi prima di passare i pagamenti agli artisti.

Compositori ed editori musicali

Oltre agli artisti che registrano un brano, possono essere pagati anche compositori ed editori musicali. Questi compensi sono legati ai diritti di composizione e di pubblicazione, e spesso passano attraverso società di gestione collettiva o organismi di licensing del mercato di riferimento.

Come guadagnare su Spotify

• Sfrutta le playlist di Spotify
• Integra Spotify nei tuoi post sui social media
• Prova il podcasting
• Utilizza lo Spotify Ad Studio
• Collabora con altri artisti
• Crea musica per un pubblico target
• Monetizza abilità non musicali

Potrebbe non essere facile guadagnare su Spotify, ma puoi aumentare le tue possibilità pensando in modo strategico. La monetizzazione su Spotify rientra di solito in tre categorie: royalty da streaming, programmi per creator e ricavi accessori come merchandising, eventi dal vivo e donazioni. Ecco come monetizzare il tuo account Spotify e potenzialmente guadagnare bene sia dalla musica che da attività accessorie:

Sfrutta le playlist di Spotify

Le playlist sono fondamentali su Spotify. La piattaforma ha coltivato una grande comunità di curatori di playlist, sempre alla ricerca di nuova musica. Costruisci un profilo Spotify solido con musica di alta qualità e coinvolgimento dei follower per aumentare le tue possibilità di finire nelle playlist.

Un inserimento in una playlist editoriale può portare i tuoi brani davanti a nuovi ascoltatori e segnalare all'algoritmo di Spotify che la tua musica merita di essere consigliata. Questo può aiutare i brani a comparire in funzioni come Discover Weekly e Release Radar.

Per proporre un brano al team editoriale di Spotify, usa Spotify for Artists e invia la canzone almeno sette giorni prima dell'uscita. Dovrai indicare genere, mood e una descrizione utile per capire in quali playlist potrebbe funzionare. Per inserimenti fuori dal programma editoriale di Spotify, puoi scegliere di utilizzare servizi di promozione come PlaylistPush per inviare la tua musica ai curatori di playlist di Spotify. Avere la tua musica sulle playlist più popolari significa un numero maggiore di stream e dunque più diritti d'autore.

Integra Spotify nei tuoi post sui social media

Avere una forte presenza online può portare utenti verso la tua pagina Spotify. Un ottimo modo per far conoscere la tua musica è attraverso i tuoi account sui social media, come Facebook, Instagram, TikTok, YouTube e altri. Ricorda che la crescita organica è fondamentale: man mano che fai crescere la tua piattaforma, guadagnerai di più.

Utilizza campagne sui social media per annunciare nuove uscite e gestire campagne promozionali per far arrivare ascoltatori sul tuo profilo artista su Spotify. Puoi anche usare il tuo profilo artista per rimandare ai tuoi social media, chiudendo così il cerchio. Se hai nuovi brani da condividere o date di tour da annunciare, non ti mancheranno modi per promuovere la notizia.

Puoi anche valutare campagne a pagamento su piattaforme come Instagram, TikTok e YouTube per raggiungere persone oltre i tuoi follower attuali. Su Spotify esistono inoltre strumenti promozionali interni, come Discovery Mode, che permettono di dare priorità a brani idonei nelle raccomandazioni algoritmiche. In cambio, Spotify applica una commissione sulle royalty generate da quei posizionamenti, quindi valuta sempre costi e benefici.

Prova il podcasting

Spotify ha investito nel business dei podcast. Per molti creator il podcasting offre un percorso più semplice per essere pagati rispetto agli stream musicali. Questo perché sui podcast puoi vendere pubblicità, sponsorizzazioni lette dal conduttore o annunci dinamici. Se il tuo show è popolare, puoi anche fare dei tour e vendere biglietti per i tuoi eventi dal vivo.

Spotify for Creators permette di pubblicare, gestire e monetizzare show audio e video. 

Inoltre, i programmi ospitati su altre piattaforme non devono essere trasferiti. L’API di distribuzione di Spotify, che all’inizio del 2026 ha lanciato integrazioni con Acast, Audioboom, Libsyn e altri servizi, consente ai creatori di pubblicare i propri contenuti su Spotify e di accedere alla monetizzazione offerta dal Programma Partner di Spotify senza modificare la propria configurazione di hosting esistente.

Partecipa allo Spotify Partner Program

Lo Spotify Partner Program è un programma di monetizzazione diretto per creator idonei, pensato soprattutto per podcast e video podcast. Combina ricavi pubblicitari dagli ascoltatori del piano gratuito e ricavi video premium dagli abbonati nei mercati supportati.

Per accedere, i creator devono soddisfare requisiti minimi legati a pubblico coinvolto, ore consumate e numero di episodi pubblicati. Il programma è gestito dalla scheda di monetizzazione di Spotify for Creators. Se il tuo progetto è un podcast o un video show, può diventare una fonte di ricavi aggiuntiva rispetto alla musica.

Utilizza lo Spotify Ad Studio

Se decidi di entrare nel business dei podcast, puoi utilizzare lo Spotify Ad Studio per inserire pubblicità mirate nei tuoi episodi. Le entrate varieranno in base alle impressioni o ai clic sugli annunci, ma solo i programmi con migliaia di ascoltatori riusciranno a guadagnare in questo modo. Dovrai far crescere la tua base di fan prima di vendere pubblicità.

Collabora con altri artisti

Unendo i tuoi ascoltatori con quelli di altre band, puoi raggiungere nuovi ascoltatori e aumentare il tuo potenziale di guadagno su Spotify. Questo può comportare la creazione di musica insieme ad altri o la promozione incrociata del lavoro reciproco sui tuoi profili Spotify. Scegli band di un genere simile oppure la cui fanbase potrebbe apprezzare il tipo di lavoro che stai facendo con il tuo gruppo.

Le collaborazioni possono assumere molte forme: featuring su brani pubblicati, episodi di podcast in co-conduzione, playlist condivise promosse da entrambi gli artisti o eventi dal vivo pensati per unire due fanbase. Le collaborazioni tra generi diversi possono essere particolarmente efficaci, perché espongono ogni artista a un pubblico che non lo avrebbe scoperto da solo.

Crea musica per un pubblico target

Se il tuo obiettivo è guadagnare, potresti creare brani per un pubblico target ben definito. Ad esempio, il genere musicale per bambini ha sempre bisogno di nuovi contenuti, e molti musicisti lo trascurano mentre inseguono ascoltatori adulti, i cui gusti musicali sono probabilmente più vari.

Vendi merchandising dal tuo profilo

Il merchandising può essere una delle fonti di ricavo più interessanti per un artista, perché non dipende solo dal numero di stream. Puoi vendere magliette, vinili, poster, tazze e altri prodotti brandizzati collegandoli alla tua presenza su Spotify.

Gli artisti possono collegare un negozio Shopify al proprio profilo artista Spotify grazie all’integrazione Shopify x Spotify e sincronizzare il catalogo prodotti, così i fan possono scoprire il merch direttamente mentre ascoltano la musica. Questa integrazione aiuta a gestire inventario, ordini e vendite su più canali, mantenendo Spotify come punto di scoperta per i fan.

Secondo l’esperienza di Quinton Nyce, artista musicale e cofondatore del duo hip hop delle Prime Nazioni canadesi Snotty Nose Rez Kids, la musica crea la relazione con il pubblico, mentre il merchandising può trasformare quella relazione in entrate aggiuntive.

Monetizza abilità non musicali

Ci sono diversi modi per guadagnare su Spotify oltre agli stream musicali: puoi offrire servizi a pagamento sul tuo profilo Spotify. Ad esempio, se sei un critico, puoi far pagare gli artisti per recensire la musica; mentre se hai un grande seguito, puoi farti pagare per includere i brani in playlist curate. Potresti anche concentrarti sulla vendita di merchandising. Gli artisti possono vendere magliette, tazze e altri oggetti brandizzati direttamente attraverso la descrizione del profilo Spotify o la biografia dell'artista.

Si può guadagnare su Spotify senza essere artista?

Sì, anche se di solito si tratta di entrate supplementari. Se non sei un artista, puoi provare a curare playlist e recensire brani. I curatori con playlist che hanno follower reali e coinvolti possono iscriversi a piattaforme come Playlist Push che li mettono in contatto con artisti indipendenti e ricevere un compenso per ascoltare e valutare nuove canzoni.

Puoi anche offrire feedback scritto su brani emergenti. È però un modello basato sul tempo: il guadagno dipende da quante tracce puoi ascoltare e recensire in modo serio ogni settimana. Per evitare problemi, punta sempre su ascolti reali, playlist autentiche e recensioni trasparenti.