한국인의 커피 사랑은 널리 잘 알려져 있습니다. 거리에서 발걸음을 조금만 옮기면 우리는 쉽게 카페를 발견할 수 있습니다. 우리나라성인 1인당 연간 커피 소비량은 405잔으로 세계 평균인 152잔의 2배가 넘고, 2024년 커피 수입액은 13억 7846만 달러로 전년보다 11% 증가했습니다.
이처럼 식지 않는 커피 사랑 덕분에 많은 중소기업 사장님들은 원두 판매에 관심을 갖고 있습니다. 하지만 중요한 건 원두 공급업체를 확보하는 것이 쉽지 않다는 사실입니다. 원두 판매는 대량으로 이뤄지는 경우가 많고 로스팅 기계 등 부가적으로 들어갈 비용이 만만치 않기 때문입니다.
이를 해결할 수 있는 방법이 커피 드랍쉬핑입니다. 이 방법을 활용하면 재고를 쌓아두지 않고도 주문을 받는 즉시 판매가 가능합니다. 고객의 주문을 공급처에 전달하면 해당 업체가 고객에게 바로 배송하는 방식 덕분입니다. 이 글에서 국내 최고의 원두 위탁 공급업체 8곳을 확인해 보세요.
원두 위탁판매 업체 8곳
국내 원두 공급업체는 크게 두 가지로 구분할 수 있습니다.
- 자체 상표: 국내에서는 보통 OEM 로스터리라 부릅니다. 로스팅과 패키징을 주문하고 판매업체의 상표를 붙여서 판매합니다. 자체 상표 제품이라 준비 기간이 길고 유통전문판매업 신고가 필요하지만 이익률이 높고 브랜딩 측면에서 도매업체를 이용하는 것보다 유리합니다.
- 도매업체: 위탁판매 플랫폼이라고 부릅니다. 기성 제품을 그대로 가져다 판매하는 방식으로 위험 부담이나 속도 측면에서 유리하지만 동일한 제품을 판매하는 사장님들이 많을 경우 경쟁이 치열할 수 있다는 점을 유의해야 합니다.
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구분 |
자체 상표 |
도매업체 |
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시작 속도 |
수 주 ~ 수개월 |
며칠 |
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초기 비용 |
디자인 비용, 최소 주문 수량 비용 |
거의 없음 |
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필요한 신고 |
사업자등록+통신판매업+유통전문판매업 |
사업자등록+통신판매업 |
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이익률 |
상대적으로 높음 |
낮음 |
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브랜드 자산 |
쌓기에 유리 |
쌓이지 않음 |
이커머스 판매가 처음이라면 도매업체 상품으로 시작하여 원두 판매에 대한 경험을 쌓은 후 자체 상표 제품으로 넘어가는 것도 좋은 방법입니다.
자체 상표 원두 OEM 로스터리 4곳
자체 상표는 OEM 로스터리에 제작을 맡기고 자신의 상표를 붙여 파는 방식입니다. 사업자등록, 통신판매업 외에 유통전문판매업 신고가 필요하지만 장기적으로 전문 브랜드를 키우고 싶다거나 더 높은 이익률을 추구한다면 도매업체 방식을 선택하는 것보다 유리할 수 있습니다. 다만, 도매업체를 이용하는 것만큼 위탁판매가 간단하지만은 않을 수 있습니다.
아래 4곳은 기본적으로 물량을 받은 후 직접 발송하는 방식으로 이뤄지며, 재고 보관과 소비자별 개별 발송까지 제공하는지는 업체마다 다를 수 있습니다. 하지만, 모두 자사몰 또는 직영 매장에서 소비자에게 제품을 발송하고 있으며, 이용하려는 업체와 사전에 합의가 이뤄진다면 주문 목록 전달 시 바로 배송을 진행하는 위탁판매가 가능할 수도 있습니다. 자체 상표 및 OEM이라는 장점을 최대한 활용하여 위탁판매를 진행하고 싶다면 아래 로스터리가 유리한 선택일 수 있습니다. 주문 전 반드시 업체와 협의가 필요하다는 점을 기억해야 합니다.
커피명가
추천 대상: 원두 선정부터 패키지 디자인까지 한 번에 해결할 수 있는 공급업체를 찾는 사장님.
커피명가는 1990년부터 대구에서 원두 로스팅을 해온 업체입니다. 롯데백화점과 코스트코, 현대자동차 등에 원두를 납품한 이력이 있어 업력과 실제 납품 성과를 중요하게 생각하는 사장님에게 적합한 선택지입니다.
커스텀커피 제작 솔루션을 제공하여 원두 선정부터 블렌딩 비율 조절, 패키지 디자인까지 한 번에 진행할 수 있어, 커피 지식이 깊지 않아도 상담을 통해 제품을 만들어 갈 수 있다는 것이 큰 장점입니다. 원두뿐만 아니라 드립백과 캡슐커피 등 다양한 형태로 완성품을 제조하기 때문에 동일한 블렌드로 다양한 상품 구성을 원할 경우에도 유리할 수 있습니다.
스페셜티와 마이크로랏, 싱글오리진, 블렌드, 생두 모두 판매 가능하며 강력한 로스팅 설비 덕분에 소량 주문 외에 대량 주문 역시 문제없이 진행할 수 있습니다. 당일 생산 당일 출고를 원칙으로 운영하며, 무료 샘플 신청이 가능하므로 직접 체험해 볼 것을 권장합니다.
커피도슨트
추천 대상: 원두보다 진입 장벽이 낮은 드립백으로 시작하고 싶은 사장님.
커피도슨트의 주력 판매 제품은 드립백과 커피백입니다. 생두 수입과 로스팅부터 포장재 제작, 제품 디자인, 임가공까지 한 번에 처리할 수 있는 서비스를 제공합니다.
원두보다 진입 장벽이 낮은 드립백 판매를 고려하고 있거나 선물 포장 제품 등 기존 원두 중심의 제품에서 벗어나 다양한 제품을 판매하고 싶은 사장님에게 커피도슨트는 매력적인 선택지일 수 있습니다.
매번 직접 원두에 물을 부어 추출해야 하는 번거로움 없이 개별 포장된 제품은 커피에 익숙하지 않은 소비자층까지 공략할 수 있어 선물 용도로 많이 활용되는데, 선물 세트를 구성하여 판매를 촉진하는 방법도 생각해 볼 수 있습니다.
커피도슨트의 원두 견적과 최소 주문 수량은 상담을 통해 정해지며, 원하는 수량과 디자인 방향, 예산 범위를 정리해 문의하는 것을 권장합니다.
CGC
추천 대상: 위생 인증과 산지 스토리를 브랜드 강점으로 포장하고 싶은 사장님.
CGC는 부산 금정구에 있는 로스터리입니다. 다른 자체 상표 로스터리와 차이점이 있다면 라오스 볼라벤 고원에 45만~60만 평 규모의 커피 농장을 직접 운영한다는 것입니다. 해발 1,250~1,300미터 고원지대의 화산재 토양에서 친환경 농법으로 재배하며, 2022년에는 국내 최초로 유기농 인증을 받았습니다.
이런 특별한 원두 생산 방식은 브랜드 스토리로 구성하기에 좋기 때문에, OEM 원두 위탁판매로 브랜딩까지 고려하는 사장님이라면 희소성을 내세워 다른 유사 원두 판매업체와 자신의 브랜드를 차별화하기에도 좋습니다.
위생과 품질 관리도 주목할 만합니다. CGC는 HACCP 인증 시설에서 16단계 로스팅 공정을 거치고 ISO 9001 품질경영 인증을 보유하고 있습니다. 자체 상표 방식으로 원두를 위탁판매할 경우 위생 문제가 생겼을 때 판매자도 책임에서 자유로울 수 없으므로 이런 측면을 고려하는 것도 중요합니다.
CGC는 싱글오리진과 블렌딩 원두를 다루며 OEM을 지원하므로 브랜딩에 유리합니다. 커피 교육 아카데미와 프랜차이즈 사업도 함께 운영하므로, 온라인 커피 판매에서 시작해 매장까지 확장할 계획이 있다면 유용할 수 있습니다.
보사노바 커피로스터스
추천 대상: 실제 카페에서 검증된 원두로 안정적인 판매를 시작하고 싶은 사장님.
보사노바 커피로스터스는 2015년 강릉 안목 커피거리에서 시작되었습니다. 현재 강릉 본점과 속초, 삼척, 문래, 신정, 잠실, 부산 롯데월드까지 전국 7개 직영 매장과 로스팅 공장 두 곳을 운영하고 있습니다.
직접 카페를 운영하고 있기 때문에, 매일 손님에게 판매하는 검증된 원두를 그대로 받을 수 있다는 점이 큰 강점입니다. 커피 맛이 어떨지 가늠하기 어려운 초보 사장님에게는 판매 시 감당해야 할 위험이 낮은 편이며 직영 매장에 방문해 미리 맛을 볼 수도 있습니다.
위생 관리도 탄탄합니다. 2021년 HACCP 인증을 받은 로스팅 공장을 완공했고, 현직 커피 교수와 커피 전문가들이 생두 선정부터 로스팅까지 품질을 관리합니다.
원두 도매 납품과 함께 OEM, ODM도 전문적으로 진행하고 있어, 내 브랜드를 운영하는 것이 어렵지 않으며, 웹사이트 납품 페이지에서 자세한 사항을 확인할 수 있습니다.
원두 위탁판매 도매업체 4곳
원두 도매업체는 이미 만들어진 원두를 그대로 소비자에게 판매하는 방식으로 누구나 간편하게 원두 위탁판매를 시작할 수 있다는 장점이 있습니다. 국내에서 참고할 수 있는 원두 위탁판매 도매업체는 다음과 같습니다.
도매매
추천 대상: 한 번에 다양한 제품을 여러 마켓에 올리고 싶은 사장님
도매매는 도매꾹이 운영하는 배송대행 전문 B2B 업체입니다. 국내 위탁판매 플랫폼 가운데 가장 잘 알려진 곳으로 다양한 종류의 원두 커피를 보유하고 있습니다.
사장님은 도매매에서 판매하는 제품을 골라 자기 스토어에 올리고, 주문이 들어오면 공급사가 제품을 고객에게 직접 발송합니다. 스마트스토어, 쿠팡, 11번가, G마켓, 옥션, 롯데ON까지 연동 범위가 넓다는 것이 가장 큰 장점입니다.
재고와 가격이 실시간으로 자동 연동되어 품절 상품을 계속 노출하는 실수를 줄일 수 있으며, 하우스블렌드와 싱글오리진 홀빈 1kg 같은 상품을 1개 단위로 주문할 수 있습니다. 사업자 인증을 마치면 사이트 내 모든 기능을 제한 없이 사용할 수 있습니다.
온채널
추천 대상: 원두 외에 다른 상품도 함께 판매하여 스토어를 빠르게 키우고 싶은 사장님.
온채널은 ㈜온채널이 운영하는 B2B 도매업체입니다. 커피 항목이 별도의 카테고리로 구분되어 있으며, 사이트에 제품을 올린 후 주문이 들어오면 공급사가 고객에게 직접 발송합니다.
초보 사장님을 위한 지원이 많은 것 역시 큰 장점입니다. 온채널은 셀러대학이라는 교육 콘텐츠를 운영하며, 최저가 인증 상품과 MD PICK처럼 검증된 상품을 별도로 제공하여 제품 선택이 용이합니다.
원두뿐만 아니라 드리퍼 등 다양한 상품을 함께 등록할 수 있으며, 명절 선물세트 같은 기획전도 정기적으로 열리기 때문에 시즌 상품을 업로드하기에도 용이합니다.
다만 동일한 제품을 판매하는 셀러가 많을 수 있다는 점은 감안해야 합니다. 위탁판매인 만큼 배송과 재고에 에너지를 쏟는 대신 상세페이지 구성에 더 많은 노력이 필요합니다.
오너클랜
추천 대상: 다양한 상품을 탐색하고 공급사를 꼼꼼하게 확인하고 싶은 사장님.
오너클랜은 국내 최대 규모의 도매 및 위탁판매 플랫폼 중 하나입니다. 현재 1,000만 개가 넘는 상품을 제공하며, 식품을 포함해 거의 모든 카테고리의 제품을 찾을 수 있습니다.
고객이 주문하면 오너클랜이 배송까지 해결하므로, 초보 사장님이 매우 간편하게 판매업을 시작할 수 있으며 공급사 등급제를 실시하고 있어 상품 품질과 운영 패턴을 투명하게 확인할 수 있다는 사실 역시 큰 장점입니다. 원두처럼 위생과 신선도가 생명인 제품일 경우 이 등급을 확인하는 것이 안전합니다.
오너클랜은 초보 사장님을 위한 무료 판매 실무 교육과 1:1 코칭도 운영하고 있습니다. API도 제공하므로 자동화를 설정하기에도 매우 유용합니다. 빠르게 제품을 등록하고 판매를 촉진하고 싶은 사장님에게 다양한 지원을 아끼지 않고 있습니다.
사업자등록증이 있어야 가입할 수 있으며 구매회원과 판매회원이 구분되어 있고, 승인까지 하루 이틀이 소요될 수 있습니다.
스페셜오퍼
추천 대상: 여러 판매 채널에 상품을 대량으로 등록하고 싶은 사장님
스페셜오퍼는 도매 B2B 쇼핑몰로 커피와 음료를 별도 카테고리로 운영하고 있습니다. 상품 DB를 제공하여 상품 정보를 엑셀 또는 CSV 파일로 다운로드할 수 있으며, API를 지원해 대량 업로드 및 자동화 전략을 구상해 보기에 용이합니다.
상품을 하나씩 손으로 등록하지 않아도 되므로 스마트스토어와 쿠팡처럼 여러 채널을 동시에 운영할 계획이라면 시간을 크게 아낄 수 있습니다. 상품마다 고유 코드가 있어 관리가 편하고, 무료배송 상품이 따로 표시되어 배송비를 포함한 판매가를 예측하기 좋습니다.
다만, 커피 전문 도매 사이트가 아니라 종합 도매몰인 만큼, 스페셜티 원두처럼 품질을 앞세운 상품보다는 대중적인 가격대의 무난한 상품을 만날 수 있으므로 브랜드보다 빠른 판매를 노리는 전략이 더 유리할 수 있습니다.
원두 위탁판매 관련 자주 묻는 질문
원두 위탁판매는 수익이 되나요?
원두 위탁판매는 재고가 발생하지 않아 고정비 부담이 없다는 점에서 판매를 시도할 만한 가치가 있습니다. 하지만 원두 업체 브랜드를 그대로 활용할 경우 경쟁 판매자가 많아 이익이 크게 남지 않을 수 있다는 사실 역시 유의해야 합니다. 수익률을 극대화하고 싶다면 OEM 방식을 택하거나 선물 세트, 구독 서비스 등 새로운 방식의 판매 모델을 고려하는 것이 좋습니다.
원두 위탁판매 비즈니스는 어떻게 시작할 수 있나요?
먼저 사업자를 등록하고 통신판매업 신고를 마치는 게 중요합니다. 내 상표를 붙이고 싶다면 유통전문판매업 신고도 함께 준비해야 합니다. 그다음 본격적으로 크게 위탁판매를 시작하기보다는 적당한 공급업체 두세 곳에서 샘플을 받아 맛과 배송 방식 등을 확인한 후 온라인 스토어에서 판매를 시작하는 것을 권장합니다.
원두 공급업체는 어떻게 찾을 수 있나요?
이 글에서 언급한 8곳을 확인하는 것이 가장 간편한 방법입니다. 또는 특정 로스터리를 원한다면 직접 연락하여 파트너십을 맺을 수도 있습니다. 위탁 판매 업체를 찾는 것은 사실 어렵지 않은 편이며, 발견한 후 배송 기간, 최소 주문 수량, 배송 가능 여부 등 조건에 맞는 업체인지를 확인하는 작업에 신경을 더 많이 써야 합니다. 도매 사이트 찾는 방법을 참고하여 수고를 덜 수도 있습니다.
