Pinterest联盟营销：2026全新指南

Pinterest联盟营销对品牌和内容创作者们来说都是巨大的商机。Pinterest月活跃用户已达6.31亿，且平台上96%的搜索不包含品牌名，这意味着通过分享人们已经在搜寻的产品可以自然而然地将内容变现。

本指南分享如何在Pinterest上开启联盟营销：如何设立账号、贴图，以及在平台上分享联盟链接时，如何最大化销售额的技巧。

什么是Pinterest联盟营销？

Pinterest是一个社交媒体网络，也是视觉搜索引擎。用户可以在平台搜索Pin图内容。这些Pin图包括了图片和视频，也可以带有网站链接。用户可以把这些Pin图收藏在自己创建的虚拟情绪板或愿望清单里。Pinterest联盟营销即通过这样的内容创作环境，利用联盟链接推销各类产品。若访客点击链接并购买了产品，联盟营销人员便可从这次购买中获取佣金。

Pinterest联盟营销的两种常见方式

Pinterest联盟营销既适合创作者，也适合品牌方。常见策略主要有两种：

• 品牌与联盟伙伴合作：Shopify在2025年的一项商家调查显示，建立社交媒体影响力是第一年增长策略中第二常见的做法，占比35%。*品牌可以让创作者制作和发布Pin图，借助他们的内容能力扩大触达。品牌通常只在联盟内容带来收入后支付佣金，能降低前期内容制作压力。
• 创作者推广品牌产品：创作者可以加入品牌的联盟计划，使用专属链接推广产品。当用户通过链接购买时，创作者即可赚取佣金。对内容创作者来说，这是一种利润颇丰的线上收入来源。根据2026年软件开发公司Elementor的研究，9%的联盟营销员月入超过5万美元（约35万元人民币）。

为什么用Pinterest做联盟营销？

Pinterest作为联盟营销渠道具有强大吸引力的原因：

• 买家意向高： Pinterest上的用户通常处于为购物做调查的阶段，他们会积极搜索产品和创意。根据Pinterest数据，每周有80%的用户受到平台购物体验的启发，超过一半的用户会访问Pinterest来购物。
• 视觉平台： Pinterest的可视化特性能以吸引人的方式展示产品，从而吸引注意力并推动点击。对许多购物者来说，产品图片和视频是做购买决定时最重要的元素之一。
• 保质期长： 其他平台上的内容很快就会消失，而Pinterest不同，它的Pin图可以在数月甚至数年内保持可见并带来流量，尤其是当Pin图被收入在平台受欢迎的图板上的时候。据Tailwind数据报道，60%被保存的Pin图发布超过一年，有一个已经贴了14年之久的爆款Pin图，还曾在90天内每天吸引200次点击。
• 目标受众明确：Pinterest提供强大的定向选项，能够触及特定的人群和兴趣。Z世代约占Pinterest用户基础的42%，平台上也有较多高收入用户，因此也适合推广高客单价联盟产品。

如何开始在Pinterest上做联盟营销

如果你准备在Pinterest上尝试联盟营销，可以从以下几个基础步骤开始。无论你是推广产品的创作者，还是想建立联盟计划的电商品牌，这些步骤都能帮你打好基础。

选择视觉化利基市场，并验证需求

Pinterest更适合视觉呈现力强的细分市场。虽然几乎任何主题都能在Pinterest上找到内容，但时尚、家居装饰、食物、美妆、DIY与手工、艺术等类别更容易产生高传播度的Pin图。

选好利基市场后，可以用Pinterest Trends查看相关主题是否正在上升、季节性是否明显、用户搜索需求是否稳定。这样你可以避免只凭感觉选品，而是根据真实搜索趋势来决定内容方向。

设置Pinterest企业账户

你不一定需要企业账户才能发布联盟链接，但企业账户能提供更多实用功能，包括创作者中心、分析数据、受众洞察、Pinterest Trends、推广Pin图等。你可以在Pinterest注册页面选择创建企业账户；如果已有个人账户，也可以在设置的“账户管理”中切换为企业账户。

加入合适的联盟计划，或创建自己的联盟计划

如果你是创作者，想在Pinterest上赚钱，可寻找与你的利基市场匹配的联盟计划。有些品牌会运营自己的联盟计划，也有品牌会使用Shopify联盟计划等其它联盟网络。你也可以通过亚马逊联盟计划（Amazon Associates）推广不同品类的产品。

如果你是品牌方，创建联盟计划时可以考虑以下步骤：

1. 设定明确目标：你的目标是提高品牌认知、增加销售，还是推广新品？目标会影响佣金设置和数据复盘方式。
2. 选择联盟营销工具：例如Shopify Collabs可以帮助你发现和招募创作者，并为每位创作者生成独立跟踪链接。
3. 设置佣金层级：新合作伙伴可以从较低层级开始，随着信任和业绩提升，再逐步提高佣金。
4. 设置Cookie有效期：冲动型购买可设置较短窗口（30天），高客单价产品通常需要更长决策周期，可以考虑更长的Cookie有效期（90天）。
5. 招募并培训联盟伙伴：提供欢迎资料包、产品卖点、品牌规范和素材，确保创作者准确推广产品。

创建有附加价值、去向明确的Pin图

好的联盟Pin图不只是“买这个”的广告，而是要符合用户正在收藏和搜索的内容。你可以做生活方式内容、产品教程、选购指南、对比内容、测评文章或灵感合集。

创建视觉吸引力强的Pin图后，也要思考用户点击后会去哪里。常见落点包括：

• 产品页面
• 登录页面
• 测评页面
• 对比页面
• 博客文章

目标页面越清楚、越相关，用户越容易采取下一步行动。

发布时声明联盟关系，并持续追踪结果

发布联盟内容时，要在Pin图描述或目标页面中清楚声明联盟关系，例如“本贴含有联盟链接”。如果内容属于付费合作，也应使用Pinterest的相关标记功能。

发布后，定期查看Pinterest Analytics和联盟平台数据，了解哪些Pin图带来曝光、保存、点击和销售。

联盟营销人员可以将Pinterest的数据与其联盟跟踪平台的数据结合起来，从而了解哪些Pin图带来最高佣金收入。

如果你是运营联盟计划的品牌方，可以通过联盟专属折扣码和 UTM 跟踪参数来归因联盟销售。你还可以通过Shopify的人工智能I来完成这项工作。例如，你可以向Shopify Sidekick提问：“上个月表现最好的联盟营销人员是谁？”

Pinterest联盟营销运作规则

狂轰滥炸式地发布低质量Pin图会有损你的账户声誉，且带来账户被暂停的风险。联盟营销元都必须遵守以下规则：

清晰披露联盟营销关系

Pinterest要求创作者对任何因与企业进行价值交换而受到影响的内容使用“付费合作伙伴关系”（Paid Partnership）标签。这包括带有联盟营销链接的内容，因为创作者会通过销售佣金获得价值回报。

直接且透明的声明也符合FTC（美国联邦贸易委员会）的合规要求。用户必须通过“清晰且显著”的申明，被明确告知相关商业合作关系的存在。

避免推广受禁止的类别

所有Pinterest内容都必须遵守平台的商家指南和广告指南。这些政策列出了禁止在Pinterest上推广或销售的产品类别，例如烟草制品、枪支和医疗治疗服务。

此外，Pinterest对鼓励或展示行为的内容也设有限制。例如，虽然你可以推广酒精饮料，但不能展示过量饮酒行为，也不能暗示酒精具有治疗功效。

使用直接且相关的链接

Pinterest要求创作者直接链接到产品页面，并确保这些链接与Pin内容本身具有明确关联。例如，如果你发布的是一套新的厨房餐桌椅，那么联盟营销链接应直接将用户带到该产品页面。

注意： FTC的指导意见以及Pinterest的联盟营销政策都可能会定期更新。请咨询律师，确保你的做法符合相关法规和政策要求。

Pinterest联盟营销技巧

以下技巧涵盖了Pin图创作到优化绩效等各方面，有些你即可着手使用，有些则需假以时日才能累积效果。不妨着重于最基本的工作——创建有质量的Pin图，了解SEO，并跟踪哪些方法最有效，然后再慢慢开发更复杂的策略。

为每篇营销帖子发多个Pin图

你可以为每一篇联盟营销的文章多发几个包含同样联盟链接的Pin图。这样，营销的Pin图越多，与观众互动（保存、点击、观看视频、评论和关注账号）的机会也就越多。普通Pin图的保存率通常不算高，约在0.2%至0.5%之间，自然流量点击率也可能只有0.1%至0.2%左右。因此，更多高质量Pin图意味着更多测试和触达机会。

你可以用你所在的行业或细分市场的关键词或短语在Pinterest上搜索Pin图，查看都有哪些搜索结果。搜索结果很有可能会出现黑白图或彩色图等各种各样的内容。

“你可使用多个Pin图的策略，借机和范围更广的关键词相关联，”金融联盟营销人员R.J.维斯（R.J.Weiss）说到，“如果你有一篇关于赚钱的文章，你可以多找几个与‘赚钱’这个搜索意图相匹配的关键词，如‘副业’和‘赚取额外收益’等，然后对一个Pin图进行关键词优化。这样，从不同关键词处产生的流量均可引导至网站的一个页面上。”

然而，创建新的Pin图需要花费时间。布莱恩·马尼奥塔基斯（Bryan Maniotakis）创办了Minimal Goods这个精选极简家居和办公室用品的品牌，同时也是一名联盟营销人员，他使用自动化的方式来加速这个流程。

“我现在使用自动工具，一旦检测到网站上有新的文章，就可以自动生成Pinterest的图片。”布莱恩说，“总的来说，这样做每个月都帮我节省了很多时间，我再也不需要手动制作Pinterest的内容了。”

尝试不同Pin图类型

尝试创建各种类型的Pin图，如信息图表、视频和轮播Pin图。这种多样性可以助你接触到更广泛的受众，并保持内容的新鲜度。

尝试使用不同的Pin图类型，例如：

• 图片Pin图：在Pinterest上，图片Pin图是标准的帖子格式，带有静态图片和说明，适合产品展示、前后对比和精选合集。Tailwind曾发现，静态图片Pin图占病毒式传播Pin图的很大比例。
• 视频Pin图：展示产品或服务，引人入胜的简短视频，适合教程、开箱、产品演示和需要动态呈现的内容。据Tailwind分析，2:3的竖版视频最受欢迎。
• 创意Pin图：创意Pin图是多页Pin图，可用于讲述故事、分享教程、季节性合集、节假日礼物指南或展示产品系列。
• 轮播Pin图：适合产品对比、功能拆解和多款产品展示，用户可以滑动查看不同选项。

启用高级Pin图

高级Pin图（Rich Pins）自动注入你的网站内容，让用户更容易做决定。

它比普通图片具有更多描述信息，包括产品价格，是否有售等，可以在数量众多的信息流中吸引更多的注意。因此，高级Pin图能在Pinterest上吸引更多流量。

可以为以下类型的帖子启用高级Pin图功能：

• 产品。在高级Pin图里展示最新的定价和库存。
• 菜谱。在高级Pin图里展示烹饪时间、评分、配料和份量。
• 文章。在高级Pin图里展示标题、描述和作者。

创建和启用高级Pin图只需设置一次，之后发布的Pin图就都能以高级Pin图的形式展现。

📕 更多阅读：Pinterest营销指南

定时发布Pin图

很多节省时间的工具都可以提前定时安排Pin图的发布，如Tailwind、Later和Hootsuite。这些工具可以设置自定义的时间表，将新内容添加到队列中，然后自动地把这些内容发布到Pinterest的图板上。有些工具还能分析你的Pinterest数据，帮助你在受众最活跃的时间发布内容。

在群组板发布Pin图

并非所有的Pinterest都是个人的情绪板。群组板能让多个用户在一个图板上分享内容。自然地，这种社群式的图板能产生更大的知名度，群组板里的用户会向自己的受众推广自己喜欢的群组板Pin图。

使用Pingroupie等工具找到与联盟营销产品所在细分市场相关的图板。认真阅读有关如何成为群组板成员的规则，很多群组板会要求你关注创建图板的人。也要查看图板说明，确认是否允许联盟链接。

在新的群组板发布内容也会有相关条款。有的管理员不允许发布直接与产品页面相连的联盟营销链接。这个问题能解决，可以使用博客内容或YouTube视频作为登录页面。

SEO优化

Pinterest演算法也将关键词和Pin图连接起来。因此，找到你的目标受众正在搜索的关键词，并以此作为你的内容创作起点。

你可以利用一些关键词工具来帮助你做这一工作，可以尝试使用这些工具的免费版本：Ahrefs、Moz Keyword Explorer，Keywords Everywhere。Pinterest自身的搜索自动补全、Pinterest Trends和搜索结果页面，也能帮助你发现某个利基市场中用户常用的词。

MattyAds的创始人、增长营销顾问马特·拉利（Matt Lally）分享了在Pinterest上发现可盈利关键词的方法：“登录Pinterest广告，找到月搜索量在1万到10万之间的关键词，然后在图板和Pin图中使用这些主要的关键词。”

马特建议用你的关键词在Pinterest上搜索，“看哪些风格的内容排名靠前，然后照着这些风格做出4-6个类似的Pin图。”

有了关键词后，为了让Pinterest的SEO工作取得成功，可以专注于以下几方面的工作：

• Pinterest个人档案。在账号的个人档案中加入与内容整体风格相关的关键词。例如，你推广的是健康补充剂，可以在账号描述里加入“women’s health”（女性健康）等词语。
• Pin图描述。对每个单独的Pin图使用更具体的关键词。例如，你分享的是如何系鞋带的教程，那么，可以在Pin图描述中使用“How to”（如何）这一关键词。
• 图板描述。图板比个人资料更具体，但针对性没有Pin图那么强。在图板的标题和描述中，可以使用那些不太宽泛也不太具体的中等关键词，如“shoe tutorials”（鞋子教程）或“women’s health tips”（女性健康小贴士）等。

建立邮件列表

Affilimate创始人莫妮卡·伦特（Monica Lent）觉得Pinterest对联盟营销员来说，可能比较难做，因为平台用户都已有自己的某种期待。

“大多数用户并非为了解决眼前的问题而来，不会立即下单购买。”莫妮卡说，“他们只是为未来做打算——到时候就早过了联盟营销链接的有效期了。”

“正因为如此，获取读者的电子邮件才是最好的Pinterest联盟营销策略，”她说，“那样的话，你就可以通过日常的邮件活动推广联盟营销的产品了，慢慢地教育读者，为他们下单购买产品做准备。”

对品牌和创作者来说，建立邮件列表最简单的办法就是在你的着陆页嵌入邮件订阅表格。你可以刺激Pinterest访客加入你的邮件列表，发放一些折扣码、内容型资料包或免费礼物等。然后通过电邮营销持续地加固你和潜在客户之间的关系。

📕 更多阅读：

• Shopify Messaging：让品牌识别在电子邮件营销中大放异彩
• 什么是最佳电子邮件营销软件？试一试这11个工具
• 英文电子邮件营销模版：9个电子邮件营销成功案例

分析Pin图表现

Pinterest联盟营销的成功关键是了解怎样才能使Pin图表现出色。

使用Pinterest内置的分析工具Pinterest Analytics分析你的Pin图每月表现。该功能可以评估哪些Pin图最受欢迎，以及用户交互和受众感兴趣的主题等。

以下指标有助于评估工作：

参与度指标

查看浏览量、点击量和保存量等指标，了解哪些内容能引起共鸣。Pinterest Analytics中尤其值得关注以下指标：

• 展示次数：Pinterest向用户展示你的Pin图的次数。
• 保存次数：用户将你的Pin图保存到自己图板的次数。
• 点击次数：用户点击你的Pin图或目标网址的次数。
• 出站点击：用户离开Pinterest并进入外部页面的点击，通常与联盟跟踪最相关。

点击率

监控Pin图的点击率（CTR）。该指标表示有多少用户在看到你的内容后采取了你想要他们采取的行动（访问联盟合作伙伴链接）。你可能会发现，有些Pin图更能吸引眼球，而另一些则更能说服用户点击。

看了你的Pin图并点击的用户比例是多少？是否某一类Pin图的点击率更高？有知名博主或网红认可的Pin图是否比没有他们认可的Pin图钉带来更多流量？

转化率

使用联盟合作伙伴或平台提供的图表跟踪Pinterest流量的转化率。了解哪些Pin图促进销售，可助你优化内容。要知道这些数据，你必须确保你的联盟链接有唯一的跟踪代码。有些联盟平台会使用UTM链接归因销售，有些则通过专属折扣码判断是哪位创作者影响了订单。

密切关注那些你大力推广但产品销量极低的商品的转化率，或者你未大力推广但转化率很高的商品。

根据分析结果，调整内容策略，重点关注最有效的内容。尝试使用不同类型的内容、关键词和发布时间来提高效果。

推广表现好的Pin图

你可以购买Pinterest上的广告来增强营销力度。推广Pin图既可以直接推广联盟链接，也可以将用户引导至你的联盟营销内容。Shopify在2025年的一项商家调查显示，在年收入超过100万美元（约700万元人民币）的高收入商家中，有31%认为付费广告最有效。

根据Pinterest，表现最佳的广告通常具备以下特点：

• 图片：采用2:3比例的高分辨率垂直图片，清楚展示品牌标识，并让产品位于视觉中心。
• 视频：时长建议为6至15秒，即使静音也能看懂，并尽早展示产品和清晰可见的品牌标识。
• 文字：使用包容性语言、清晰CTA、描述性标题和说明。图片上的文字应简洁有用，并确保手机端可读。
• 链接：提供可靠、相关且不误导的目标链接。

为你的产品贴标签

Pinterest有内置购物功能，你可以在Pin图里直接给多达24个产品贴上标签，这样用户不需另外点击，即可方便购物。Pinterest允许在Pin图中标记多个产品。当你做联盟营销时，买家和销售之间的任何多余点击，都会降低你赚取佣金的机会。

通过Shopify的Pinterest应用，你可以把整个产品目录都放到Pinterest上做Pin图。你可以每天同步最新产品信息，并在Shopify Analytics中查看Pinterest销售情况。

以下是如何给产品添加标签的方法：

• 使用企业账户。你需要Pinterest企业账户，才能启用产品标签功能。如果你还没有企业账户，可在你的Pinterest个人账户设置里调整切换。
• 创建一个Pin图。上传图片和视频，建立一个Pin图。如果你要给现有Pin图添加联盟链接，可点击编辑图标。
• 选择“添加产品”。在编辑界面中选择添加产品或产品标签功能。
• 寻找产品。直接搜寻产品，或选择“使用链接”，黏贴你的联盟链接。
• 发表并声明。遵守规则，声明“此贴含有联盟链接”。

如何选择合适的Pinterest联盟计划

并非所有联盟计划都适合Pinterest。选择时，可以从以下几个角度判断：

• 视觉吸引力：时尚、家居装饰、食物、美妆、DIY和艺术等热门Pinterest类别都有一个共同点：产品适合拍照和视觉展示。你可以先研究所在细分市场里哪些图片最受欢迎，再寻找包含类似产品的联盟计划。
• 价格点匹配：Pinterest上有不少高收入用户，对高品质或高客单价产品接受度较高。平台数据显示，Pinterest购物者每月消费额可能高于其他平台用户。
• Cookie有效期：Pinterest广告有平均21到30天的购买窗口期。因此，较长的Cookie有效期通常比24小时Cookie更适合Pinterest的用户行为。
• 佣金结构：不同品类佣金差异很大（8-18%）。除了单次佣金，也要关注订阅型产品、补充购买频率和复购周期，因为重复购买可能带来更稳定的被动收入。
• 品牌素材支持：品牌是否提供产品图片、视频、风格指南或多语言创意素材？这些都会影响你制作Pin图的效率和质量。Shopify的联盟计划就有不同语言的创意横幅。
• 直接链接和落地页质量：有些联盟计划会使用短链接或多层跳转，但Pinterest可能不喜欢伪装或不清晰的链接，甚至会造成链接被封的可能性。尽量选择能提供明确目标页面和有效跟踪代码的计划。

Pinterest上常见的联盟网络

联盟网络可以让你接触不同类别的上千个商家，每个商家的佣金和规则各不相同。

Pinterest有四个正式的联盟网络合作伙伴：Rakuten、LTK、Shop Style和美国的亚马逊联盟计划。你也可以分享其它联盟平台的链接，如ShareASale、CJ Affiliate、Impact，只要遵守Pinterest规则即可。

2026年6月，Pinterest推出了亚马逊店家链接工具，允许创作者链接他们的店铺，并在Pinterest内容中标签产品。平台会自动使用他们的联盟跟踪码，记录由他们影响力所带来的销售。

Shopify商家如何用Shopify Collabs招募联盟伙伴

如果你是Shopify商家，Shopify Collabs可以帮助你管理联盟计划，而不必额外依赖复杂的第三方工具。店主可以：

• 寻找创作者，或直接邀请你已经认识的联盟伙伴
• 发放免费样品，并在Shopify后台创建订单进行履约
• 为每位创作者创建联盟链接和折扣码
• 将销售归因到对应联盟伙伴并计算佣金
• 通过Shopify Billing系统支付佣金
• 通过Shopify Flow自动化管理你的联盟计划

Moonboon是使用Shopify Collabs管理其联盟营销计划的众多电商品牌之一。大约90%的新成员都是通过其在线商店的注册页面申请加入的。Moonboon在选择合作伙伴时十分谨慎，只与那些认同其品牌使命的联盟推广者合作。

这一策略取得了成效：Moonboon的创作者网络已经帮助其实现了超过100多万美元（约700多万元人民币）的联盟销售额。其联盟计划的平均投资回报率（ROI）达到 6.5 倍。

“Shopify Collabs简化了新创作者的资料审核和签约流程，”品牌总监罗伯特 V.S.·普鲁斯（Robert V. S. Preuss）表示，“直观的控制面板让我们能够毫不费力地总览联盟营销计划，并追踪整体销售表现。”

他补充说，自己非常喜欢这款工具的简洁性，因为它“帮助我们与那些真正热爱我们品牌和产品的创作者开展更具策略性的销售漏斗底部营销工作，并不断实现增长和规模化扩展。”

设定合理的Pinterest联盟收入预期

Pinterest联盟营销有潜力带来长期收入，但收入并不会一夜之间出现。你的月度联盟收入主要取决于四个变量：

• 每月Pin图展示次数
• 从展示到登录页面的点击率（CTR）
• 从访客到购买的转化率
• 每笔销售的平均佣金

以下是一个帮助你管理预期的估算框架。

这些数字不是结果保证，只是说明不同阶段的表现指标可能如何转化为收入。

情景1：新Pinterest账户（0至6个月）

• 每月展示次数：50,000
• 登录页面点击率：0.5%=250次点击
• 转化率：1%=2.5笔销售
• 平均佣金：15美元（约105元人民币）
• 潜在月收入：37.50美元（约262.5元人民币）

情景2：已有基础的账户（6至18个月）

• 每月展示次数：500,000
• 登录页面点击率：1%=5,000次点击
• 转化率：2%=100笔销售
• 平均佣金：20美元（约140元人民币）
• 潜在月收入：2,000美元（约14,000元人民币）

情景3：成熟账户（18个月以上）

• 每月展示次数：2,000,000
• 登录页面点击率：1.5%=30,000次点击
• 转化率：2.5%=750笔销售
• 平均佣金：25美元（约175元人民币）
• 潜在月收入：18,750美元（约131,250元人民币）

*以上Shopify调查基于2025年对500名Shopify商家的英文调研，受访者来自澳大利亚、加拿大、英国、爱尔兰、新西兰和美国，并且是在平台上经营两年或以上的成熟商家。结果反映该样本经验，不一定代表所有商家。