高效Instagram广告，助你2027年提升店铺转化率

Instagram在全球有超13.5亿用户，这对全球品牌来说，意味着一个巨大的潜在受众群体。Instagram广告可触及更多人群，让你的品牌出现在目标受众的内容推送页面，并通过醒目的视觉效果，提高转化率，为店铺引流，加强品牌与受众的互动。

对于许多新商家来说，找到新客户是创业初期最常见的挑战之一。Instagram广告可以帮助品牌接触新的潜在消费者，把浏览者转化为买家，并为独立站或网店带来更稳定的流量。

本文介绍如何利用Instagram广告提升业务，并提供电商案例和入门指南。

什么是Instagram广告？

Instagram广告是一种内容付费帖，用于向特定受众推广业务、产品或服务。广告可出现在内容推送、快拍、短视频、探索页面和搜索结果中，支持图像、文字、图形、视频、轮播和可购物系列等格式，方便你展示品牌和商品。Instagram广告帖和普通帖子不同，广告可包含链接，引导用户点击链接，打开你的网店。

Instagram广告的优势包括：

• 灵活的定价机制，允许你自行设定预算
• 通过Meta广告管理器（Meta Ads Manager）提供的自助式广告平台
• 详细的数据报告与精准的受众定位
• 原生购物格式，可将产品直接链接至你的店铺
• 广泛的美国受众覆盖，因为所有成年人中有一半、30岁以下人群中绝大多数都在使用该平台

Instagram广告如何运作？

自2015年起，所有用户均可通过Meta自助服务广告平台，创建Instagram广告。你可以设置广告的外观、投放位置，定义受众群体。与赞助帖和付费合作不同，你可以直接使用你的帐户投放广告。

Instagram广告通常通过竞价机制投放。你设置预算和目标受众后，Meta会把你的出价与其他同样想触达这些用户的广告主进行比较，并综合广告质量、出价金额和用户可能采取的行动，决定向谁展示广告。

在Meta广告管理工具中，一个广告活动通常分为三个层级：

• 广告活动：设置整体目标，例如销量、流量或品牌知名度。
• 广告组：定义受众、预算、排程和投放位置。
• 广告：具体的创意素材，包括图片、视频、文案和行动号召。

Meta在其关于Instagram广告投放方式的指南中记录了完整的设置流程：

创建Instagram广告主要有两种方式。第一种是设置一个Meta广告管理器（Meta Ads Manager）账户（即支持Facebook主页广告的同一个广告管理器），并在其中构建广告系列。这是进行高级受众定位、A/B测试和完整数据报告的途径。

使用Meta广告资料库研究竞争对手的广告

在创建自己的广告系列之前，先看看目前正在投放的内容。Meta广告资料库是一个免费的公开数据库，收录Facebook和Instagram上所有处于投放状态的广告，支持通过品牌或关键词进行搜索。输入竞争对手的名称，即可查看他们的当前广告、投放开始日期以及定位的投放版位。

利用它来发现规律。例如：

• 品牌在提升知名度与促成转化时分别偏向哪些创意格式
• 他们更新创意的频率如何
• 他们测试了哪些优惠和吸引眼球的内容
• 哪些广告投放的时间最长

对于新广告主而言，Meta广告资料库提供了一种免费的方式，让你在花费一分钱之前，就能对同品类竞争对手的动态进行基准测试。要进一步了解Meta平台上的相关付费策略，请参考Facebook广告策略指南。

有哪些好的Instagram广告示例？

优秀的Instagram广告示例包括Hulken、Jones Road Beauty和Our Place，涵盖了图片、视频和轮播广告，并附有Femra Consulting的杰奎琳·范斯洛腾（Jaclyn VanSloten）的相关见解。

Hulken

箱包品牌 Hulken 销售专为将杂货搬上楼梯和穿过地铁而设计的耐用折叠手推车。他们的信息流广告采用的是简单的单图格式。

该广告包含客户证言、产品的五星好评、功能列表以及清晰的“立即购买”行动呼吁。其创意素材是一张干净的静态图片。

“品牌知名度广告通常会采用故事和快拍——全屏、沉浸式、更具真实感且没那么精致，它更侧重于情感共鸣，”杰奎琳表示，“而转化广告则会更精致一些，通常采用信息流或轮播广告，并配有清晰的行动呼吁。”

Jones Road Beauty

美妆品牌Jones Road Beauty将其付费创意素材分配在由创始人兼名人化妆师芭比·布朗（Bobbi Brown）主演的短视频，以及普通客户的证言式广告之间。它们的共同特点是具有真实、未经修饰的质感。“他们的付费广告看起来往往和自然内容一模一样，”杰奎琳·范斯洛腾（Jaclyn VanSloten）说道。

在这则故事广告中，芭比·布朗（Bobbi Brown）出镜进行了一场具有自然风格的品牌奇迹膏Miracle Balm演示——这是该品牌在故事和快拍上投放的大量短视频之一。轮换播放的其他广告则展示了客户以同样轻松的方式使用产品，品牌首席营销官科迪·普洛夫克（Cody Plofker）曾将这种模式归功于帮助品牌在创立第一年实现营收三倍增长。

Our Place

品牌Our Place销售视觉上美观、高端的厨具和餐具。杰奎琳·范斯洛腾（Jaclyn VanSloten）表示，他们的付费社交广告采用的是“创作者整合、网红以及高端摄影的结合”。

在这则广告中，Our Place用杂志级别的镜头拍摄展示了其无毒空气炸锅和台式烤箱。奶黄色的烤箱与烘焙食品及行动呼吁（CTA）横幅的暖色调交相辉映。

“他们是少数几个高制作成本广告依然能够转化的DTC品牌之一，因为审美是该产品的核心，”杰奎琳·范斯洛腾（Jaclyn VanSloten）说道。

Instagram的广告成本是多少？

Instagram广告费用受竞价机制影响，会因目标受众、行业、季节、竞争强度、广告目标和广告格式而产生较大差异。即使面向同一受众，图片广告和视频广告的成本也可能不同。

根据营销机构Tinuiti 2026年第一季度数字广告基准报告，2026年第一季度Instagram的每千次展示费用CPM同比下降了 3%——这是自2023年以来的首次下降，主要由成本较低的故事库存增加所驱动。

关于按目标划分的美国实时基准数据，社交媒体营销平台Bïrch每周都会发布基于数亿美元广告支出的数据。以下是Instagram广告的一些大致规划参考范围：

• 针对美国受众，CPM通常在个位数高段到双位数低段之间，但在竞争激烈的月份，潜在客户生成活动的费用可能会攀升得更高。
• 针对流量和互动目标，CPC通常在50美分到2美元（约3.5~14元人民币）之间。
• 根据Tinuiti的数据，故事的CPM通常比信息流和快拍更低——在规划广告版位组合时了解这一点很有帮助。

有关按目标划分的当前月度数据（包括视频观看量和品牌知名度活动的单次点击成本），请查看Bïrch的Instagram广告成本仪表板。

产品价格同样至关重要。如果你销售的是一件1,500元的商品，你就能承担比销售50元商品更高的获客成本。制定计划时主要围绕两个数字：总广告预算和目标单次成果成本。

Instagram广告类型

1. 快拍广告
2. 信息流广告
3. 短视频广告
4. 轮播广告
5. 系列和购物广告
6. 探索广告

Instagram提供多种广告版位和格式，包括静态图片、短视频、全屏竖屏视频、多卡片轮播和可购物广告。不同格式适合不同目标：短视频和快拍更适合品牌认知和触达，内容推送和轮播广告更适合点击、加购和转化。

快拍广告

快拍广告是全屏垂直的9:16广告，穿插在用户发布的自然快拍之间。作为视频广告，它们的最长播放时间可达60秒（Meta会自动将较长的视频分割成多张卡片）。“对于品牌知名度而言，快拍广告和短视频广告是黄金标准，”杰奎琳说道，“这两者对于树立品牌知名度、吸引注意力以及向广大受众传播信息至关重要。而且它们非常具沉浸感。”

事实上，据Tinuiti统计，当今Instagram上的快拍广告展示份额仅次于短视频，位居第二。

快拍广告出现时会占据整个屏幕。使用此格式时，务必将核心视觉和文案保持在安全区域内——即画布中间的65%，或者在1080×1920的画面尺寸中大约位于250到1248像素之间。超出该区域的任何内容，都有可能被顶部的个人资料图标或底部的行动呼吁（CTA）按钮及标题覆盖。

Instagram快拍广告可以使用照片或视频。如需创意方向的指导，请参阅Shopify整理的Instagram快拍创意合集。

以下是牛仔裤品牌Oliver Logan的一则快拍广告示例，它通过一张随性的模特拍摄照片和一个“立即购买”链接，推出了低腰牛仔裤。

信息流广告

信息流广告穿插在用户主Instagram信息流的自然帖子之间。它们可以采用照片广告、视频广告或包含多张图片/短视频的轮播广告形式——并且品牌可以标记产品使其具备购物功能。

如果你经营一家Shopify店铺，可以将其与Instagram购物连接，以自动同步产品目录。Shopify的Facebook & Instagram应用将两者连接起来，并解锁了直接在Instagram上销售的选项。

常见的信息流广告宽高比为1:1正方形格式（1080×1080）和4:5竖屏格式（1080×1350）。4:5格式在移动端占据更多的垂直屏幕空间。

当你想要促成特定行动（点击、购买或注册）时，请使用信息流广告。

短视频广告

Instagram已解除15秒的视频限制。现在，你可以创建横向、正方形或竖屏视频广告。视频广告尤其适合演示产品、讲述品牌故事或展示使用场景。以下是鱼类罐头公司Fishwife的视频广告，推广限量版的凤尾鱼罐头：

短视频广告是出现在自然短视频之间的全屏竖屏视频。用户可以像对待其他视频一样对这些短视频进行点赞、评论、保存和分享，该格式已成为Instagram最大的广告展示量来源。“短视频广告用于品牌知名度和触达，”杰奎琳表示，“这就是我们所做的，这就是我们是谁，这就是我们的主旨。”

如果制作得当，它们也很具成本效益。根据Meta的数据，在Meta自身的拆分测试中，采用9:16比例、带有音频且将核心创意放在安全区域内的短视频视频，其单次成果成本比短视频上的图片广告低34.5%。Meta针对短视频视频的三项最佳实践是：保持9:16的宽高比/1080×1920的分辨率、添加音频，以及将重要信息保持在画面上方65%的区域内。有关制作Instagram视频内容的更多信息，请参阅Shopify的完整指南。

以下是Poplight的一则短视频广告，该品牌销售适合租房者的免打孔黏贴式灯具。这则广告展示了该产品的安装过程。

轮播广告

轮播广告在单个广告单元中最多可展示10张可滑动的卡片，每张卡片都有自己的图片、视频、标题和链接。它们可以在一个广告中展示多款产品、演示使用教程、讲述更长的故事或拆解产品功能。轮播广告可以在同一个单元中将静态图片与短视频混合使用，它们出现在Instagram信息流和首页信息流中。

轮播广告还解锁了动态产品广告，这是一种由目录驱动的广告，可以自动从你的Shopify店铺中提取多款产品，并向用户展示精心挑选的系列。你只需构建一次模板，Meta便会根据浏览者的浏览历史、购物车活动或兴趣来个性化定制产品选择。动态产品广告通常用于重新定向那些浏览过但未购买的现有客户。

当你希望单个广告传达多条信息时——例如新系列发布、前后对比序列或精选产品组合，请使用轮播广告。

以下是地毯品牌Revival Rugs的一则轮播广告，它在单个广告中展示了多张可购买的地毯照片。

“当我们更深入地转向流量和转化时，我就会开始使用一些信息流广告，比如可以滑动多张卡片的轮播广告，或者更偏向于产品发现的购物广告合集，”杰奎琳说，“这些通常更偏向漏斗的下端。”

系列和购物广告

系列广告将主视觉图片或视频与下方的可购物产品网格结合在一起。当用户点击时，广告会展开为全屏即时体验，用户可以直接在应用内浏览整个系列，而无需离开Instagram。购物广告可以采用类似的格式，旨在通过可点击的链接引导用户购买产品。

对于Shopify商家而言，合集广告和购物广告可以通过Meta的Facebook & Instagram销售渠道直接连接到你的产品目录。产品、价格和库存情况会自动同步，因此广告能够实时反映库存状态。

合集广告的常见应用场景包括产品发现、重新定向（retargeting），以及针对拥有丰富产品目录的店铺推出季节性系列。

探索广告

探索广告出现在Instagram的探索标签页中，用户在此浏览来自未关注账号的推荐内容。

“这些广告对于品牌知名度和触达非常棒，因为人们正处于探索状态——他们对新事物持非常开放的态度，”杰奎琳说道。

探索广告分为两种类型：

• 探索首页广告。直接显示在探索网格中的方形图块。
• 探索信息流广告。用户点击某个帖子并开始滚动后，出现在探索信息流中的广告。

以下是护肤品牌Prequel的一则探索首页广告，点击后会展开为一个完整的视频广告。

至于探索信息流广告的外观，以下是服装品牌Deiji Studios为宣传黑色星期五促销活动而发布的一个示例。

Instagram广告创意最佳实践

• 前3秒抓住注意力
• 明确广告目标
• 保持一致性和原生感
• 文案出彩、表意清晰
• 关注广告疲劳
• 与创作者合作，放大用户生成内容

前3秒抓住注意力

在短视频和快拍等全屏格式中，用户滑走的速度很快。因此，广告开头必须快速吸引注意力。你可以用强烈的视觉效果、一个问题、出人意料的说法、对比画面或痛点场景作为开头。

视频不一定越长越好。对于大多数社交广告，15至30秒通常更容易保持观看兴趣。先测试不同钩子，再把预算投向表现更好的创意。

明确广告目标

广告目标会影响创意风格。品牌认知类广告可以更偏情绪化和故事化，适合展示品牌“是谁、代表什么”；转化类广告则要更快讲清楚产品、优惠、利益点和下一步行动。

杰奎琳表示：“品牌知名度漏斗的重点在于品牌叙事——有趣、治愈、充满情感的创意。而转化类形式则侧重于展示产品是什么、你的优惠力度、产品能带来什么好处——这些都是直击核心的硬核信息。”

在Meta广告管理工具中选择目标前，先想清楚你希望用户做什么：记住品牌、点击网站、填写表单、下载应用，还是直接购买。目标越清晰，创意和行动号召越容易聚焦。

保持一致性和原生感

杰奎琳建议确保在各个广告投放位中保持品牌的一致性。

她说：“无论你是投放短视频、快拍还是轮播广告，都应该保持相似的视觉风格和基调。”

在每个投放位中，使用相同的品牌色彩、字体和品牌调性。为了营造原生感，请克制过度精修的冲动——特别是在短视频和快拍中。

杰奎琳表示：“不要让它看起来太像广告。”查看如何利用Instagram短视频进行营销，以及Shopify的Instagram内容创意，从中汲取原生内容的灵感。

文案出彩、表意清晰

在所有广告形式中，请务必做到以下几点：

• 以悬念开场，例如抛出一个问题、大胆的断言或令人惊讶的事实
• 专注于一个核心信息
• 使用针对受众痛点或需求的积极语言
• 尽量少用“限量”或“独家”等营销词汇
• 包含一个清晰的行动呼吁按钮

对于较长的广告文案，可以将这些技巧与Shopify关于撰写吸引眼球的Instagram文案指南结合起来。

行动呼吁的措辞取决于营销目标。

杰奎琳说：“对于以转化为导向的投放位，你希望使用立即购买或了解详情。而对于短视频和快拍，则更适合使用发现之类的词。”

在合适的地方使用原生互动元素，比如轮播图滑动、快拍投票、可点击的购物卡片。以下是来自保健品品牌Cymbiotika的转化导向型广告。30%优惠的悬念以粗体呈现，最后机会营造出紧迫感，而行动呼吁则直接引导至结账页面。

关注广告疲劳

杰奎琳警告称，社交媒体上的广告很容易疲劳。

她说：“如果你有一个三四个月前表现非常好的素材，那它现在可能已经过时了。如果你发现广告效果开始下降，请确保你有足够的资金来定期更新创意素材。”

社交广告的创意会很快失效。一个几个月前表现很好的广告，现在可能已经让受众产生疲劳。你需要持续关注广告频次、点击率和转化率。如果频次上升但点击率下降，通常说明需要更新钩子、视频、图片或产品角度。

定期准备多套素材，有助于保持广告新鲜感。你可以测试不同的开头、优惠信息、图片风格、创作者内容和行动号召，再根据结果保留表现最好的版本。

与创作者合作，放大用户生成内容

合作广告（Meta在2023年将其从品牌内容广告更名为合作广告）允许品牌将创作者的内容放大为付费广告，以创作者的账号名义投放，并带有付费合作标签。品牌可以获得普通广告系列的目标定位、预算和衡量数据；创作者的粉丝则会在信息流中看到带有付费合作披露的帖子。这种形式是将用户生成内容作为付费媒体进行规模化投放的一种途径。

这种做法之所以特别有效，是因为根据Meta的数据，有40%的人在Instagram上购物时会参考创作者的推荐。

你可以向创作者定制原创照片或视频，或者推广现有的创作者帖子。这两种方法都需要通过Meta广告管理器进行，并要求创作者通过广告代码或Meta的创作者市场授予广告权限。

例如，以下是护肤品牌OneSkin与创作者合作推出的一则合作广告。

除了付费合作之外，还可以通过监控提及和标签、创建品牌标签以及转发用户内容来积累用户生成内容。务必先征得对方同意。

如何使用广告管理工具创建Instagram广告？

准备就绪？以下是在Instagram上投放广告的分步指南：

1. 将Instagram企业简介与Facebook页面绑定
2. 创建Instagram广告系列
3. 选择广告活动目标
4. 确定广告预算和排程
5. 定义目标受众
6. 设计广告并创建Instagram广告集
7. 选择Instagram广告投放位置
8. 分析和优化Instagram广告

投放Instagram广告前，请确认你已具备以下条件：Instagram专业帐户（创作者帐户或企业帐户）、已绑定的Facebook页面、可访问广告管理工具的Meta Business帐户、有效付款方式，以及符合Meta广告政策的广告内容。你还必须年满18周岁。

1. 将Instagram企业简介与Facebook页面绑定

首先，将你的Instagram帐户，与你的Facebook页面绑定。一次完成设置。

1. 前往Meta Business页面，点击“设置”。
2. 点击左侧栏的“Instagram”。
3. 点击“添加（Add）”。
4. 点击“绑定Instagram帐户（Connect Your Instagram Account）”（专业帐户）。
5. 按照提示，完成绑定。

2. 创建Instagram广告系列

使用广告管理工具创建广告系列。如果你对Facebook广告十分熟悉，那么接下来的操作也难不倒你。首先，点击左上角的“+创建”。Meta广告管理工具中的广告系列分为三个层级：广告系列、广告组和广告。

3. 选择广告活动目标

每个广告系列都始于一个目标。这决定了Meta如何投放和优化你的广告、有哪些可用的格式，以及广告管理器默认显示哪些关键绩效指标。

杰奎琳说：“目标确实会影响整个广告系列。当我考虑一个目标时，我也会思考创意应该是什么样的、行动呼吁应该是什么、关键绩效指标应该是什么，以及受众是谁。我认为认真思考你所选择的目标非常重要。”

广告系列有六个可选的目标：

• 品牌知名度：尽可能向更多相关受众提升品牌知名度。
• 流量：引导用户点击你的网站或落地页。
• 应用推广：促使应用安装。
• 互动：获得点赞、评论、分享、关注，或保持受众的互动。
• 潜在客户：收集电子邮件地址或其他潜在客户注册数据。
• 销量：推动转化和购买。

可购物的广告格式不适用于品牌知名度、应用推广或互动目标。

4. 确定广告预算和排程

该考虑资金问题了。选择你的广告预算，以及广告运行的时间。你可以选择每日预算，或为整个广告系列设置一笔总预算。

你也可以使用Meta的自动预算分配功能，让系统根据表现把预算分配到不同广告组或版位。如果你的销售旺季、节日促销或新品发布有明显高峰，还可以设置特定时段提高预算。

如果你想比较两种创意、受众或行动号召，可以在广告管理工具中设置A/B测试。观察每次点击成本、每次加购成本、三秒视频播放成本等指标，再把更多预算投向表现更好的版本。

“测试创意是一件大事，”杰奎琳说，“测试不同的黄金开头、图片、视频和行动呼应按钮。了解什么管用，然后加大投入。”

还要控制好支出节奏。“我发现有时人们只是一股脑砸钱然后就完事了，”杰奎琳说，“在初期阶段，你需要进行测试和学习，从而逐步扩大规模，将更多资金投入到表现良好的版位中。”

💡专业建议：预算从小金额开始。如果广告效果很好，再增加预算。不要一开始就把大量预算投入未经验证的素材，应先测试、学习，再逐步扩大投放。

5. 定义目标受众

决定谁将看到你的广告。此处的广告定位选项与Facebook广告相同。你是否有特定的受众群体？精准投放你的Instagram广告。

“Instagram推崇的最佳实践是先创建一个广泛的受众群体，然后让算法进行优化，”杰奎琳说，“如果你是一个首次创业的新企业，这是一个不错的策略，因为这样你可以了解你的受众是谁。”

如果你是新品牌，可以先测试较宽泛的受众，让系统学习哪些用户更可能互动或购买。如果你已经清楚目标客户是谁，可以通过年龄、地点、兴趣、行为和人口统计特征进一步缩小范围。

设置Meta像素代码

Meta像素代码是一段安装在你店铺中的追踪代码，可把页面浏览、加购、购买等用户行为回传给Meta。安装后，你可以创建网站访客自定义受众、重新触达曾经浏览或加购但未购买的人，并基于客户列表或访客创建相似受众。

考虑使用Shopify Audiences

符合条件的Shopify Plus商家还可以使用Shopify Audiences，借助Shopify网络中的商业数据，为Meta广告管理工具和其他广告平台创建受众列表。这有助于在拉新广告活动中降低获客成本。

目标受众也会随着广告目标的变化而调整。“如果我做的是品牌认知广告，我通常会撒一张更大的受众网——比如可能对品牌还不熟悉的人，”杰奎琳说，“而对于转化或购物广告（漏斗下层），受众就会更精准，并且我会使用再营销等策略来确保重新吸引受众。”

6. 设计广告并创建Instagram广告集

上传你的创意。具体要求因广告格式而异：轮播广告需要多张卡片，短视频广告需要9:16的竖屏视频，动态广告则需要一张高质量的单图或视频。做好版位规划：动态和轮播广告使用照片和短视频；Reels和快拍广告使用竖屏视频。

Meta广告管理工具可以预览每个广告在Instagram上的实际呈现效果，广告模板还能帮助你确保无论是静态图片还是视频的创意都符合Meta针对各广告格式的最佳实践。

以下是广告管理工具中针对9:16竖屏视频构建的短视频广告模板：

7. 选择Instagram广告投放位置

选择你的广告在Instagram上的投放位置。正如杰奎琳上述评论所建议的那样，认知广告通常在短视频和快拍上投放，而转化广告则更倾向于可购物的动态和轮播广告。如果你在多个版位投放广告，Meta的自动版位选项将根据广告管理工具的优化信号分配预算。

杰奎琳建议一开始就投放各种不同的版位——动态、快拍和短视频，然后观察哪些版位表现良好。“如果你是一个较新的品牌，这通常是一个不错的起步选择。”

准备就绪后，点击右下角的“发布”。

8. 分析和优化Instagram广告

发布广告只是一个开始。一旦广告上线后，你需要密切关注广告的表现，并对不同的想法进行测试，直至找到最有效的信息传递方式、创意和受众筛选条件。

利用广告管理工具：

• 编辑Instagram广告
• 进行分割测试
• 调整定位参数
• 查看绩效分析
• 对同一受众进行再营销和顺序化触达

不同目标应关注不同指标：

• 品牌知名度：每千次展示成本、覆盖人数、频次、广告回想提升和品牌指标。
• 流量：每次点击成本、点击率和落地页浏览量。
• 互动：互动率和每次互动成本。
• 潜在客户：每条潜在客户成本和潜在客户数量。
• 销量：广告支出回报率、每次购买成本和转化率。

“当我们考虑关键绩效指标时，认知广告关注的是每千米曝光成本、覆盖人数、广告回忆提升和品牌指标，”杰奎琳说，“而转化广告则是每次行动成本和广告支出回报率。”

对于转化广告活动，安装Meta的转化API以在服务器端追踪购买行为。它与像素代码互补，且对浏览器追踪限制具有更强的抵御能力。你可以通过Shopify后台的Meta数据共享设置选择增强型来启用它。

最后，让付费广告的表现反哺有机内容。“如果你发现某些内容在付费投放中表现极佳，就可以利用这些信息来辅助你的有机内容创作，”杰奎琳说。原生的Instagram数据分析面板可以展示有机帖子的互动和覆盖情况，这可以与广告管理工具中的创意表现进行交叉对比。

编译： Zhang Jialei